渠道政策


2015年是汉柏科技战略转型、实现跨越式发展的至关重要的一年。作为公司市场战略的重要组成部分,汉柏渠道合作战略是未来业绩稳定增长的重要保证。为了更好地拓展汉柏品牌,增强汉柏产品在行业内的影响力,推动销售,汉柏科技将继续加强渠道体系建设,不断完善销售流程、资源配比、渠道培训以及激励措施,与合作伙伴建立更加紧密的关系,充分发挥合作伙伴的核心价值,利用合作伙伴的资源优势,和合共赢,一同实现战略目标。
汉柏的渠道体系由 “区域总代”、“行业总代”、 “金牌代理商”共同构成。如下表所示:


 

签约类型 要求 职能 签约授牌 供货 考核
区域总代 1. 具备省域渠道市场整体运作能力

2. 具备较强的资金、物流、渠道、行业能力

3. 有专门团队负责汉柏产品推广、销售和服务
1. 承担在全省范围内的渠道整体架构的搭建与维护

2. 汉柏单一省域内的资金、物流平台

3. 作为所辖区域内汉柏委托授权服务商
汉柏 汉柏 汉柏
行业总代 1. 具备强大行业背景

2. 具备强大技术方案能力
1. 与汉柏合作在重点行业的全国或区域市场进行业务开拓

2. 与汉柏联合打造行业整体解决方案
汉柏 汉柏 汉柏
金牌代理商 1. 在特定行业/区域内具备一定的客户资源与能力

2. 有一定的技术方案能力
1. 与汉柏合作在区域市场拓展各类客户 汉柏 汉柏/总代 汉柏/总代

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